新手怎样销售铜门顾客（新手怎样销售沙发）

想必现在有很多小伙伴对于新手怎样销售沙发方面的知识都比较想要了解，那么今天小好小编就为大家收集了一些关于新手怎样销售沙发方面的知识分享给大家，希望大家会喜欢哦。

销售是一门永远学不完的功课，身为职场人，需要把本职工作做好的同时还要不断学习新的知识，以求应对更多的工作挑战和业绩目标。今天以沙发为例，和大家分享一下做为一个职场新人，如何做销售，促成交，保签单，很实用的几个小技能，欢迎大家相互学习、交流补充。

依据客户的预算来销售相应价格的沙发。注意沙发的价格主要由材质、做工、款式、尺寸等来决定，一般来说成品沙发比私人订制沙发要便宜一些，而大客厅所需的组合沙发比单人的小沙发又要贵一些，所以价格是一个很关键的因素，不然花费时间和精力却并没有了解客户的真实需求。

根据业主的户型及房产所在地的市场趋势来销售沙发。所以这个就对收集客户信息非常有要求了，信息越多且越准确，才能按需去销售对等的且适合客户家用的沙发。比如大户型的房子肯定需要成套的组合沙发，而小户型或者单身公寓的房子则只需要一个双人沙发或者一对适合懒人躺的沙发即可。

沙发也分中高低档，找出不同档位各款沙发的优势和差异化。针对不同的消费人群销售不同的产品，同样是沙发，有的可以卖到几十万到上百万，而有的却只需要百来块钱就可以买到，但是不同档位的沙发一定都有各自的优势，先找到它们的优势和差异，再接合客户的痛点，从这个思路去卖沙发就很容易了。

根据房屋整体装修风格来销售款型和颜色相搭配的沙发。沙发的款式和颜色也是客户非常看中的一个点，所以建议在销售之前最好可以实地考察下业主装修的房子，从面积、风格、搭配等方面入手，给到客户最心仪的建议和审美，就像是自己家在装修一样去真诚真心的做这件事，产生共鸣后更容易促成成交。

依据客户个人喜好，从面料角度销售。喜欢皮质的人群营销软皮或真皮沙发，喜欢布料的人群营销麻布、粗棉等面料的沙发，同样，喜欢木质的人群就营销实木沙发，所以，知道客户想要什么很重要，只有投其所好，才能将销售顺利进行，达到成交签单的目的。

作为销售新手，平时要多积极学习销售技巧，更新自己的销售思维，争取每次接待客户都做到最好。同时建议多了解一些心理学方面的相关知识，销售的本质其实就是人与人之间的交流和沟通，只要把握住对方心理，了解客户的真实需求才能做到精准营销。知己知彼，百战百胜。

本文到此结束，希望对大家有所帮助。