寻金发女郎对商业宣传的热情

研究人员发现，企业家在投球期间表现出最高兴奋程度的时间也在预测接受资金的成功方面起着重要作用。在向潜在投资者推销商业创意时，企业家的兴奋和热情可能是梦想成形或最终落空的区别。但根据乔治亚理工学院研究人员领导的一个研究小组最近的一项研究，这不仅仅是热情的强度。企业家在投球中表现出最高兴奋程度的时间也在预测接受资金的成功方面起着重要作用基本上，太多的热情可能是一件坏事。

佐治亚理工学院Scheller商学院副教授董柳说：“调查结果表明投资者可能会将长时间的高热情解释为过度乐观。”“过度乐观的企业家被认为做出了非理性的决定，高估了他们产品的盈利能力。”

在4月8日在管理学院期刊上发表的这项研究中，研究人员描述了使用人工智能软件分析视频宣传，为人群融资网站Kickstarter上发布的产品提供1,460项商业融资建议。

该软件使用面部表情识别和大数据分析来测量超过800万帧视频的热情强度，然后记录主持人保持最高兴奋程度的时间长度，研究人员将其描述为“峰值快乐” “。

他们发现，一般来说，在控制产品和商业创意的差异之后，热情的高峰水平越高，企业家获得资金的可能性就越大。但结果中出现了一个钟形曲线，资金的可能性趋于下降，因为“高峰欢乐”水平持续时间过长。

“虽然企业家在他们的投球中表现出更高的高峰喜悦，但随着时间的推移会有更好的资金表现，长期表现出的高峰喜悦似乎会破坏资金表现，”刘说。“另一种可能的解释是，投资者可能认为企业家在行动，而且投资是操纵性的。也许他们觉得企业家正在利用他或她的兴奋来操纵投资者的看法，希望增加获得资金的可能性。”

面部识别软件在演示者表达与快乐相关的表达时进行分析，例如抬起脸颊，将嘴角画成笑容，以及眼睛的运动和位置。研究人员指出，名为FaceReader的软件在识别情绪方面比分析视频帧的真人更准确。

研究人员还发现影响资金成功的另一个因素是在演出期间“高峰期快乐”发生的时刻。他们发现展示热情的最有效时间是在球场的开始和接近结束时。

“我们的研究结果可以广泛适用于不同类型的受众，而不仅仅是通过众筹网站资助项目，”刘说。“风险投资家也在这些网站上寻找好的商业创意。但总的来说，这些调查结果可以帮助任何商业投资。”