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保险常识:在保险业发展新时期做保险如何增员

2020-12-30 18:35:32来源:

保险对于我们如今的每个家庭来说都是非常重要的,医疗保险,商业保险,意外保险,车险等等等等,诸多的东西都跟保险扯上关系,所以我们对于保险是一定要有所认知的,那么今天小编就来给大家针对在保险业发展新时期做保险如何增员来进行一个介绍,让大家对于在保险业发展新时期做保险如何增员有一个更为全面的了解

【摘要】做保险如何增员?随着保险行业的蓬勃发展,依靠庞大而优质的销售队伍,助推新时期保险业的发展,成为当今保险发展的重要课题,因此,持续有效地增员将成为保险业迫在眉睫的中心课题。那么,到底如何破解增员难题?

  做保险如何增员?亲情联姻最常见
  “打虎亲兄弟,上阵父子兵”。这是说兄弟相互帮助有不可替代的重要作用。每个在营销战线上奋斗的伙伴,都有自己的亲朋好友,他们是你值得信赖可依靠的人,他们是助你成功的坚强基石,把他吸引到队伍中来,必将助你一臂之力。营销员在增员这部分人时要将保险行业的广阔前景展现给他们,充分说明保险业在当今经济发展、国民生活中的重要作用。因此,每位营销员都是为万家增保障、送爱心的神圣使者。亲戚朋友加入后,可互帮互助、互学互促,有一人带一家,一家带一族的作用。

  做保险如何增员?因人制宜很重要
  目前,保险增员方式多数采用大批量增员,比如公司召开创业发展说明会,组训登台讲话、播放公司发展宣传片等方式,个别人员谈谈心,填上入司表,培训完考证基本就算履行完入行手续。这种增员法,使新人迈进公司这道门槛后,虽然成为公司队伍中的新军,但由于没有全面、系统、有针对性的培训,对保险仍是一知半解,心态和知识的欠缺,以致渐渐退出保险圈子。要想改变这种状况,公司应对每个被增员对象进行深入细致的调查,全面了解被增人员的家庭基本情况、文化程度、从业经历、嗜好等,在摸底的基础上,因人制宜、分类施策、扬长避短,对被增员对象实行公司领导、主管、增员人分别从公司发展的不同角度逐级进行座谈,让增员对象对自己的工作认可。

  慧择提示:做保险如何增员?保险行业的发展需要越来越多的人才,在现实生活中,有效增员的方式方法多种多样、层出不穷,只要我们虚心学习、积极探索、认真总结、不断实践、创新运用,为有效增员发功用力,相信庞大的营销队伍将会迅猛崛起。